Vi ble alle født med fem sansene hver enkelt å hjelpe oss å gjøre generaliseringer om verden. Du bør engasjere seg alle fem opplevelser når du prøver å overtale en målgruppe.
Men Vær oppmerksom på at det er tre dominerende sanser vi gravitate mot. De er skue, høre og følelsen, eller, visuell, auditory og kinesthetic. Når vi lærer, 75 prosent av kunnskap kommer til oss visuelt, 13 prosent kommer gjennom hørsel og 12 prosent kommer gjennom lukt, smak og touch. De fleste mennesker har en tendens til å favorisere en av disse oppfatninger over de andre. Som en Master-Persuader må du identifisere og bruke din prospektet dominerende perspektiv på verden. Gitt, vi vanligvis gjør bruk av alle fem sansene, men poenget er å finne den dominerende oppfatningen. Som du bestemme dominerende læring-modus, kan du vurdere størrelsen på målgruppen. Hvis du snakker til én person, ville du for eksempel vil finne sine en dominerende oppfatningen. Hvis du har et publikum av hundre, på den annen side, ville du trenger å ansette alle tre læring stiler.
Hvis du skulle spørre en auditory person til å være et øyenvitne til et ran, han ville beskrive situasjonen på denne måten: "jeg gikk ned First Avenue, lytter til syngende fugler, da jeg hørte skrike for hjelp. Den roping fikk høyere. Det var en annen skrik, og deretter tyven kjørte." En visuell person kan beskrive den samme situasjonen på denne måten: "jeg gikk ned First Avenue, se på fugler spille i luften, da jeg la merke til en stor mann kommer rundt hjørnet. Jeg så ham angripe andre mannen, ta hans lommeboken og kjøre fra scenen. Kinesthetic personen ville bruke denne beskrivelsen: "jeg gikk ned First Avenue og jeg følte en klump i halsen min fordi jeg hadde en følelse noe dårlig skulle skje. Det var et skrik da det var spenning, og jeg visste at en mann ble bli ranet. Jeg følte hjelpeløse å gjøre noe."
Den vanligste rådende sansene er synet, eller visuell persepsjon. Én studie viste at de som brukte presentasjonsverktøy for visuelle (lysbilder, kostnader, etc.) var 43 prosent mer overbevisende enn fag som ikke. De bruker en datamaskin til å presentere sine visuelle hjelpemidler ble også vurdert mer profesjonell, interessant og effektiv. Visuelt orientert folk forstå verden ifølge hvordan den ser ut til dem. De legger merke til detaljer, liker objektets form, farge, størrelse og tekstur. De si ting som "jeg se hva du mener," "fra ditt synspunkt...," "Hvordan som ser for deg?" "Jeg kan ikke picture it", og "Ser du hva jeg mener?" De pleier å bruke ord som "se," "show", "se", "se," "se" og "observere."
Auditory folk oppfatter alt i henhold til lyd og rytme. Setninger som du vanligvis ville høre ville være, "jeg hører deg," "det høres bra ut for meg," "Kan du høre hva jeg sier?" "Det ikke ringe en bjelle" og "La oss snakke om den." De bruker ord som "høre", "lytte", "høres," "debatt," "stillhet," "harmoni," "ringer," "si" "snakker," "diskutere" og "Verbaliser."
Kinesthetic folk gå med hva de føler, ikke bare i en tactile måte, men også internt. De er veldig inn i følelser og følelser. En kinesthetic person vil si ting som "At føles riktig for meg," "Jeg vil være i kontakt med deg," "Har du føler det?" "Jeg forstår hvordan du føler deg" og "Jeg kan fornemme den." De bruker ord som "følelse", "touch," "hold," "koble," "nå," "forene", "forstå", "spenning", "mening," "løft" og "forstå."
En siste ord på visuell, auditory og kinesthetic opplevelser: en generell måte å fortelle hvilke type beskriver en bestemt person er å se bevegelse av hennes / hans øyne når han/hun har å tenke på et spørsmål. Spør henne/ham et spørsmål, se sine øyne, og kontroller at spørsmålet er vanskelig nok til at hun/han har å tenke på et øyeblikk. Vanligvis, men ikke 100 prosent av tiden, hvis personen slår opp når han/hun mener, er han/hun visuelle. Når han/hun ser ut på begge sider, er han/hun vanligvis auditory. Når han/hun ser, er han/hun kinesthetic. Jeg er forenkle en komplisert vitenskap, men hvis du prøver det, du vil bli overrasket nøyaktigheten av denne teknikken.
No comments:
Post a Comment