Strøm er intricately koblet til overtalelse ved at det øker din evne til å overtale, påvirke og hisse handling i andre. Makt forbedrer alle aspekter av overtalelse og innflytelse. Makt vil forstørre din evne til å treffe overtalelse. Makt åpner vinduet for deg å ha større overbevisende evner og innflytelse over publikum. Derfor, når publikum oppfatter at du holder stor makt over dem, du vil være veldig overbevisende i flytte dem til handling.
Strøm finnes bare fordi publikum tillater det. De gir deg muligheten til å overtale dem basert på din reelle eller oppfattet makt. Målgruppen har skjønn å følge, forbli likegyldig eller opprører mot din makt. Selv om sjefen din har gjort trusler, eller tyven har en pistol, har du valget mellom å velge din oppførsel som svar på sin strøm spille.
Du bare ha makt over en person i den grad at du kontrollere noe de ønsker, trenger eller ønsker. Dette kan være sikkerhet, informasjon, belønninger, frihet eller unngå straff. Makt trenger ikke å legge for å være effektive. En bank ransmann har makt som han står menacingly med en pistol, men han har ikke faktisk skyte noen for å utøve denne myndighet. En politi kontor har strøm sittende i sin bil, selv om han ikke er etter deg med sin siren og lysene på. Å vite sjefen din kan brann, selv om han ikke har gjort noen trusler, likevel gir ham/henne en posisjon av makt over deg.
Det er fem punkter av makt som flytter et publikum til å svare. Disse kalles strukturer som er fem. De er: myndighet, tvang, Legitimate, belønning og psykologisk. Disse strukturene vil bli diskutert i detalj senere i kapittelet. Det er viktig å huske at flere kilder til makt du har, jo enklere blir det å overtale og innflytelse publikum.
Interessant, synes det å være en naturlig menneskelige tendens til å ikke bare søke makt, men også å oppsøke de som har den. Dr. Floyd Allport, sosial psykolog, snakker om denne instinktiv karakteristisk i sin bok sosialpsykologi. Han mener at dypt inni hver person, og det er et ønske om å produsere reaksjoner i andre. Han hevder videre at når vi alderen, disse ønskene vokse enda mer sterkt til en lengsel for kontrollen. La oss innse det-vi sult for strøm. Når vi har makt, føler vi mer trygg og kontroll. Hvorfor er makt så forførende? Når vi har makt og kontroll over vårt miljø, føler vi sterkt uovervinnelig og ofte exhilarated.
Faktisk går verden på konseptet med makt. Det ville være ingen rekkefølge uten den. Juridisk system har rett og makt til å tolke lover. Militæret og politiet har makt til å håndheve lover. En manager har makt til brann en uærlig ansatt. Foreldre har makt til å disiplin barn.
MYNDIGHET makt er basert på hvordan andre oppfatter din autoritet. Du har kontroll over andre når de tror du har en større tittel, autoritet eller styrke over dem. Dette gjør at de i makt for å skremme eller selv tvinge andre i samsvar med dem på grunn av deres status, posisjon, bakgrunn eller rangering. Polititjenestemenn er gode eksempler på denne typen makt. Enten det er deres uniform, tittel, merke eller bil, føler du tvunget til å overholde politiet basert på deres posisjon og myndighet. Vi kan ikke skylden for vår naturlige trang til å følge myndighet. Vi har lært siden barndommen til tro og følg riktig myndighet. Det startet når våre foreldre lært oss at ulydighet til myndighet er galt, og har konsekvenser. Vi lærte å lytte til våre lærere, våre foreldre, politiske skikkelser, etc. Myndighet makt, kan hvis de brukes på riktig måte, gjøre oss kontrollerte eller manipulert. Ved wielding denne typen kraft, kan du få de umiddelbare resultatene du leter etter, men de ikke kommer til å vare, og du skal ikke ha folks respekt eller vennskap, når alt er sagt og gjort.
COERCIVE kraft er forførende og vanligvis får du øyeblikkelige resultater ved å bruke den. Coercive kraft er basert på å få andre i stedet for å løfte dem opp til et høyere nivå av tenkning. I stedet for klatring høyeste fjell, vil coercive kraft spillere klatre det minste ett og blåse opp alle de andre slik at de er eneste på toppen. Slike kraft også krever minst mengden planlegging og tid; Det er ikke nødvendig å overbevise noen med ord når du får umiddelbare resultater med makt eller tvang. Som den store mobster sa Al Capone, "Du kan få mer med et slag ord og en pistol enn med et slag ord alene!"
LEGITIME POWER, også kjent som opptjent eller respektere makt, er en kombinasjon av respekt, omdømme og din historie. Omdømme er summen totalsummen av hvordan du har utført selv i din profesjonelle og personlige saker. Hvis du har vist respekt, integritet og tegn i dine forretninger, vil mennesker vet det. Legitime makt er typen makten en person har når de er plassert i spesielle hensyn på grunn av deres respektfull karakter. Som et resultat av å være respektfull, andre tillit og respekt disse enkeltpersoner, frivillig etter dem. Denne typen makt er opptjent gjennom ens track record, stabilitet og siste strømforbruk. Det står foran en person og gjenstår for å påvirke andre, selv når deres fysiske tilstedeværelse er borte. Det exaggerates sterke sider, og du kan opprette en aura som instills respekt, selv ærefrykt.
.
RESPEKT makt er basert på å ha udiskutable ære, integritet og pålitelighet. Når noen besitter denne kraften, er deres grunnleggende tegn uten bedrag eller svindel. Heller, deres karakter er basert på sannheten. Et personlig engasjement til integritet er filt av de rundt dem, og oppretter en langsiktig lojalitet og respekt. Når mennesker oppfatter at deres ledere er lovlige, gir det dem makt. Folk instinktivt stole på dem og er villige til å bli ledet og overtalt av dem.
BELØNNING POWER refererer til evnen til å levere belønninger eller fordeler å påvirke andre. Disse kan være økonomisk-, material- eller psykologiske belønninger. Belønning makt er den raskeste måten å overtale. Denne kraften er motsatt av Coercive kraft. Med Coercive kraft straffe, og med belønning makt du tilbyr insentiver. Belønning makt er basert på nytte, hvilke er en forståelse at i hver transaksjon er det et potensial for exchange. I utgangspunktet tilleggsstrømkilden gjenkjenner at det er alltid noe jeg ønsker og noe du ønsker. Vi kan dekke hverandres behov ved veksling hva vi har for hva de andre ønsker. Premier er en form for nettstrøm. De er en måte å belønne folk for å gjøre hva du vil de skal gjøre. Gevinsten blir insentiv for kompatible handling. Bonuser, paychecks, incentiv setningsdeler på kontrakter, bonus miles på airlines, og bonuspoeng på kredittkort er eksempler på verktøy.
PSYKOLOGISKE makt er evnen til folk har å skjule det de egentlig ønsker fra deg når de prøver å overtale eller påvirke deg. Psykologiske makt er basert på muligheten til å endre en persons oppfatning av virkeligheten. Denne myndighet (som de fleste strøm) kan åpenbart bli brukt uærlig. Det er imidlertid viktig å forstå ulike psykologiske taktikk, slik at du får en større evne til å gjenkjenne folk som blir uærlig eller underfundig med deg. Du vil kunne fortelle forskjellen mellom the ekspeditør psykologiske makt og legitime makt Master-Persuader.
Som Abraham Lincoln sa, kan "nesten alle mennesker stå adversity, men hvis du vil teste en manns tegn, gi ham kraft." Spørsmålet gjenstår, så hva gjør makt bra eller dårlig? Makt har en tendens til å gjøre oss nervøs – og med god grunn. Vi har sett store misbruk av makt – tragiske, dødelig misbruk. Føler vi også strøm hemmer våre personlige friheter og vår evne til å styre våre egne liv. Men akkurat som overtalelse, makt er virkelig nøytrale. Den kan brukes til å inspirere og heving. Den kan brukes for stor godt. God eller dårlig kommer fra personen som er utøve den makten. Hvis en politimann bruker sin makt for å stoppe en morder, han er å bringe god til verden. Han kan imidlertid bruke den samme kraften til å hjelpe narkotikalangere. Du skjønner, makt er den samme, men intensjoner personen bak det er forskjellige, og til slutt den kontrollere faktor.
No comments:
Post a Comment