Påliteligheten øker når vi er stort nok til å egen opp til våre feil og svakheter. Folk kan tilgi svakhet, men de vil ikke være så rask til å tilgi coveret-UPS. Ofte, hvis en selger er åpent om en svakhet eller ulempe i et bestemt produkt, lukkes han eller hun fortsatt avtale. Hvis du kan presentere begge sider av et problem, vil du bli vurdert mer rettferdig og ærlige. Ofte vil din ærlighet være kjennetegnet at wins-folk over. Det er bedre å risiko avslag enn hvis du vil skjule noe din prospektet vil finne ut senere.
Tegnet er kombinasjonen av kvaliteter som skiller en person fra en annen. Sagt på en annen måte, er din karakter hvem du er på innsiden. Det er ting du gjøre når du tror ingen noensinne kommer til å finne ut. Aristoteles sa, "Tegn kan nesten kalles det mest effektive middelet for overtalelse." Folk av karakter har integritet, ærlighet, oppriktighet og modenhet.
Jeg anser integritet til å være grunnlaget for tegn. I Bibelen refererer integritet til personer hvis handlinger samsvarer med lære og Guds ord. I sin mest solgte bok The Seven vaner av høyt effektiv People snakker Stephen Covey om hvordan integritet er avgjørende for en endelig suksess:
Hvis jeg prøver å bruke menneskets innflytelse strategier og taktikk å få andre mennesker til å gjøre hva jeg vil, fungerer bedre, å være mer motivert, til meg og hverandre, mens min karakter er fundamentalt feil, preget av doble eller uærlighet, deretter, i det lange løp, jeg kan ikke bli vellykket. Min doble vil avle mistro, og alt jeg gjør – selv ved hjelp av såkalte god mellommenneskelige forhold teknikker, vil bli oppfattet som manipulerende. Det bare spiller ingen rolle hvor god retorikken er eller selv hvor gode intensjoner er; Hvis det er lite eller ingen tillit, finnes det ingen grunnlaget for faste suksess. Bare grunnleggende godhet gir liv til teknikk.
Korn/ferje og UCLA-gjennomført studien, ble det funnet at 71% av 1300 inspiserte ledere sa at integritet var kvaliteten mest trengs for å lykkes i bransjen.
Det er lurt å unngå selv utseendet av noe man kan vurdere som umoralsk eller som et brudd på integritet. Det er menneskets natur for folk å avgi feiende dommer og også spre sine meninger når de ikke har alle fakta. Hvis du aldri sett deg selv i en situasjon der en kan være villedes om deg eller din integritet, blir omdømme god, hardt opptjente aldri svekket. Ikke gjør noen gang typen ting som ville gjøre deg eller din familie cringe å høre eller lese om. Streve for å opprettholde integritet er som å ha en verge engel. Hvis du betaler oppmerksomhet, vil det holde deg på sporet. Husk adage av Phillips Brooks, en prest i nittende århundre: "Tegn er laget i små øyeblikk i våre liv."
Har integritet er som å ha en solid rock-dam. Folk vet et godt, vil solid dam holde og gir mange fordeler, for eksempel elektrisitet, vann og rekreasjon. Hvis du blir oppfattet som mangler i integritet, men det er som å ha hull og lekkasjer i din dam. Når "lekkasjer" vises, alle nedstrøms forlater stoler på gamle dammen og søker høyere bakken. Respekt er tapt, og de plassere stoler på noen de tror har større integritet. Vi kan alle lære fra the wisdom av iraelittiske, King Solomon. Han er registrert som sier, "et godt navn er mer attraktive enn stor rikdom." Hvis å eie et godt omdømme er som å eie gull, deretter eie integritet er som å eie gruven. Abraham Lincoln ga en annen god analogi: "tegn er som et tre og rykte som sin skygge. Skyggen er hva vi tenker på det. treet er the real thing."
Ærlighet i markedsføring selger. Selskaper som avslører et produkt svakheter oppfattes som mer ærlig og tillitsfullt. Mange master markedsførere kan slå at svakhet i en positiv selger punkt. Når vi avsløre negativer, ikke bare øker det tillit, men utsiktene åpner hennes sinn og negativer godtas alltid som sannheten. Tenk på følgende eksempler:
Avis ™ – vi er # 2 og vi prøve hardere
Listerine ™ – smak du hater to ganger om dagen
7-UP ™-FN-cola
L'Oreal ™ - fordi jeg er verdt det.
Volkswagen ™ – VW vil bo stygg lenger
Abraham Lincoln står som en verdig rollemodell for en som ønsker å utvikle tegn. Han sa gang: "når jeg legge ned reins av denne administrasjonen, jeg vil ha en venn venstre. Og at personen er inni meg selv." Dette var et spesielt intens ønske gitt at Lincoln ble kritisert så viciously når han var på kontoret. Likevel, han alltid vært sann til hva han mente i sitt hjerte var rett og sann.
Latin roten av ordet "oppriktighet" er sincerus, som betyr "uten voks." Pilar skulptører brukes noen ganger voks til å skjule sine feil, slik at de kan fortsatt passerer sitt arbeid som unflawed. Årelang forvitring til slutt avslørt deres bedrag. Så, en oppriktig person ble ansett å være uten voks eller camouflage. I dag, voks eller ingen voks, den gjennomsnittlige personen kan fornemme løgn, bedrag eller uærlighet. Det er mer å være ærlige enn bare ikke bli fanget i løgn. Forfatteren Joseph Sugarman forklarer "hver gang du er ærlig og gjennomføre deg med ærlighet, en suksess-styrke vil kjøre deg mot større suksess. Hver gang du lyve, selv med en liten hvit løgn, er det sterke krefter presser du mot feil."
No comments:
Post a Comment