Ekte kompetanse øker din evne til å påvirke andre

Husk at jo mer konsekvent og congruent er du i alle aspekter av livet ditt, jo mer ærlig og ekte du oppfattes for å være. Hvis du tror på meldingen, skal du øve det du forkynne. Hvis du øve deg på det du forkynne, vil du bli mer autentisk og døren av tillit vil svinge åpne for deg. Når du har congruency, er det ikke nødvendig å manipulere eller camouflage.

Stol øker når andre kan se at dine ord samsvarer med dine handlinger. Dette kalles kongruens. Avtalen og harmoni i verbal og nonverbal meldinger øker din evne til å påvirke. Når kongruens mangler, et rødt flagg er hevet, og enten bevisst eller subconsciously, lytteren ikke vil gi deg hans eller hennes fullstendig klarering. Det er som klærne du går hver dag. Hvis klærne samsvarer godt, betaler vanligvis ingen virkelig oppmerksomhet til hva du bruker. Hvis valgene dine klær clash, og er ikke samsvarer, vil de være det eneste folket varsel og husk om deg.

Som en forfatter sa, "folk elsker noen som synes å tro på det han gjør, som er en mann av prinsippet. Det synes ikke å rolle hva prinsippet er, så lenge han holder det mot alle odds, uttrykker seg tydelig, ikke får defensiv og holder seg til sin historie." De fleste incongruities finnes i vår kroppsspråk. Utallige studier viser at når kroppsspråk er incongruent eller i uenighet med meldingen, kroppsspråket vil alltid bli trodd over meldingen. Du kroppsspråk må congruent med budskapet, og må brukes til å støtte eller forbedre meldinger.

Er du congruent med din historie, din siste samhandling og ditt omdømme? Er dine følelser congruent med meldingen? Hva er ditt publikum forventninger til deg og din melding? Når din fortid og meldingen ikke samsvarer, vil flagg incongruities bølge i dine prospekter ansikter. Mistanke vil være roused og din prospektet vil begynne å se etter ting som er galt med deg eller meldingen. Denne inkonsekvensen vil redusere din evne til å få innflytelse og tillit. Vi er naturlig lie detektorer. Når du prøver å fake kongruens, vil du tilbringe tid og energi prøver å fake budskapet.

Kroppsspråk: Tiltrekker eller Distracts. Om vi innser det eller ikke, er vi stadig lese og blir lest av andre. Selv uten tale av ord snakker språket av kroppen volumer. Tolke kroppsspråk er ofte en underbevisst ting. Vi kan ikke gjøre et bevisst forsøk på å tenke gjennom alle detaljer om hvorfor har noen bare kastet våpnene på tvers av deres bryst og begrenses øynene på oss, ennå noe denne kroppsspråk registrerer subliminally og gjør oss føler deg urolig. Underbevisst tolker umiddelbart disse handlingene for å angi motstand, mistanke eller tross, selv om vi ikke har gjort en bevisst studie av motstridende personen eller deres bakgrunn.

Ved hjelp av kroppsspråk til fulle ikke bare involverer mestring til eget bruk av utover bevegelser til å opprette og vedlikeholde rapport, men innebærer også å anskaffe evnen å lese kroppsspråk av en annen person. Når du kan effektivt lese kroppsspråk, kan du identifisere følelser og ubehag av andre. Du kan se spenning og uenighet. Du kan føle avvisning og mistenksomhet. Du må forstå at ditt kroppsspråk legger til eller detracts fra meldingen. Med andre ord, kan din underbevissthet bevegelser og uttrykk du hjelp eller vondt din evne til å overbevise andre. Du kan opprette en rapport ved å forstå og vedta høyre kroppen postures og ansikter for prospektet.

Alt om deg, det være seg utover eller subtil, kommuniserer noe til noen andre. Ordene du bruker, din ansiktsuttrykk, hva du gjør med hendene, tonen i stemmen, og nivå av øyekontakt vil avgjøre om folk godta eller avvise du og budskapet. For å være overbevisende, har du å presentere ikke bare åpenhet, men også myndighet.

Albert Mehrabian sier vi blir oppfattet på tre måter:

1. 55 prosent--visuelt--(kropp omgangsspråk)
2. 38 prosent--lønndom--(tone i stemmen)
3. 7 prosent--verbalt--(talt ord)

Andre undersøkelser anslår at så mye som 93 prosent av meldingen din innflytelse avhenger av nonverbal elementer. Dette inkluderer ansiktsuttrykk, kroppen bevegelse, vokal signaler og proxemics.

Kroppsspråk og bevegelser er en medfødt del av vår psyke. Det har vært mange interessante studier utført på kroppsspråk og bruk av bevegelser. I én bestemt eksperiment, ble tolv barn med perfekt visjon og tolv barn som var blind siden fødselen observert for å se om enten gruppen gestured mer enn den andre. Resultatene viste at blinde barn faktisk gestured like mye som sine full-sighted kolleger, selv når de bevisst snakket med andre blind barn. Forskerne konkluderte med at gestikulerer er en medfødt del av vår uttrykksfulle og kommunikative mønstre, og at tale og kroppsspråk er svært sammenvevd.

Videre hevdet forskerne at tale og kroppsspråk også bære sterke bånd til våre tankesett. En artikkel i American Journal of Psychology drøfter hvordan gestikulerer kan tjene som en minne-aide. Fag hadde en vanskeligere tid huske ord når de måtte holde hendene til å holde på en bar enn når deres hender var gratis.

Pennzoil olje overtok Texaco Oil Company til domstolen Texacos angivelig forstyrrer en kontrakt som Pennzoil allerede hadde med Getty olje. I hele rettssaken, ble Pennzoils advokat anklaget for prøver å påvirke juryen ved å oppmuntre sine vitner å gjøre øyekontakt og spøk med jurors. Hvis du vil vise de var alvorlig, og ikke vurdere omstendighetene fleiper løpet, Texacos advokat fortalte vitner ikke å spøke i det hele tatt, og for å unngå øyekontakt med jurors. Dessverre rådet viste seg for å være uklokt og koste Texaco dyrt i slutten. Pennzoil ble gitt mer enn $2.5 milliarder i skader--største skade prisen i amerikansk historie. hvorfor? Etterpå uttrykt jurors mistro mot vitner som hadde unngått øyekontakt, selv gå så langt som å kalle dem "arrogant" og "likegyldig".