Emosjonelle mestre for typer

Gjennom århundrene, har filosofer forsøkt å kategorisere svært mange komplekse følelser av menneskeheten--ingen enkel oppgave. Filosofer hevdet følelser er i stor grad påvirket av tidsperioden og kultur. I overbevisende prosessen vil du gjerne eliminere negative følelser under oppretting av positive følelser.

Aristoteles kom opp med fjorten følelser:

* Sinne
* Tålmodighet
* Vennskap
* Fiendskap
* Frykt
* Tillit
* Skam
* Shamelessness
*-Emulering
* Forakt
* Godhet
* Synd
* Harme
* Misunnelse

Vi vil fokusere på noen store, elemental følelser, både positive og negative. Du ikke vil at meldingen skal slutte med negative følelser.

Bekymre deg

Når din prospektet er bekymret eller opptatt med noe skjer nå eller det vil si om å skje i fremtiden, din evne til å overtale avslår. Bekymring føler seg engstelig, urolig, eller bekymret om noe som kan eller vil skje, eller allerede har skjedd. Jeg har hørt bekymre deg omtalt som "negativ goal setting." Angst oppretter spenning--en frykt som opptar våre tanker, som, hvis oppmuntret vil vokse og fortsette å dominere våre tanker.

Du kan bekjempe bekymring i potensielle kunder ved å endre deres angst i tanker av virkeligheten. Få dem tilbake til virkeligheten ved å ha dem innser vi ikke kan endre mange ting i livet. Understreke at de fleste av tingene vi bekymre er disse svært ting vi kan ikke endre og ikke vil trolig skje i første omgang. Hjelpe potensielle kunder erstatte sine negative mentale bilder med positive meldinger.

Frykt

Frykten er angst eller spenningen skyldes fare, frykt, skade, smerte eller ødeleggelse. Muligheten for skade kan være reell eller forventet. Frykt motiverer og flytter oss bort fra ubehagelige omstendigheter eller potensielle ødeleggelse. Frykt overtaler oss å gjøre mange ting som vi ikke kan gjøre noe annet. Vi kjøper Livsforsikring, kollisjonsputer, Hjem alarmer og våpen av frykt.

Frykt fungerer ikke i alle forhold, imidlertid; Hvis vi var utelukkende motivert av frykt, ville vi aldri hastighet eller starte røykfrie. Riktig dose frykt er avgjørende for overtalelse. Hvis dosen er for lite, vil det ikke stimulere tiltak. Hvis frykten er for stor, vil det utløse motstand og aksept reduseres For frykt å holde seg og opprette handling og overtalelse, må det inneholde følgende:

1. Bildet av frykt må være ubehagelig, for eksempel trusselen om smerte, ødeleggelse eller sorg.

2. Det må være nært forestående. Potensielle kunder må føles ikke bare som hendelsen engstelig sannsynligvis vil skje, men også at de kan bli utsatt ved forekomsten. De må føler seg sårbare.

3. Du må angi en løsning på frykt. Gi dine prospekter en anbefalte handlingen til å innstille eller eliminere frykt.

4. Potensielle kunder må tro de er i stand til å gjøre hva som er spurt av dem og at gjør så vil fungere for dem.

Sinne

Sinne er en sekundær følelser. Et prospekt sinne er vanligvis en indikator at noe annet er askew og/eller at han behov og ønsker oppmerksomhet. Du kan hjelpe reduseres sin vrede ved å fastsette det viktige spørsmålet han er opprørt om. Det er også ofte effektivt å be om hans hjelp, meninger eller råd. Dette vil vanligvis Diffus sin vrede, eller du kan selv endre hans holdning og demeanor helt. I noen tilfeller kan du bruke sinne å gjøre et visst punkt, eller for å fremkalle en bestemt reaksjon.

Sympati og medfølelse

Du kan generere handling for din sak ved å opprette sympati for den. Når vi ser andre utsatt ulykke som var utenfor deres kontroll, føler vi mer sympatisk mot dem og mer motivert til å hjelpe dem. Du har sikkert sett denne teknikken brukes av markedsførere når de viser bilder av sultende barn, battered kvinner, avbrutte animals og deaktivert voksne.

Misunnelse

Misunnelse er smerter forårsaket av å se andres hell, ikke fordi vi ønsker det de har, men fordi vi sendt dem på nytt for å ha den. Årsaken til misunnelse er falske oppfatningen at en verdi ligger i besittelse av disse varene.

Skam

Skam er smerte og aktelse følte i forbindelse med beklagelig virkemåter, erfaringer eller hendelser. Det involverer ofte skam eller tap av respekt for seg selv fordi vi føler vi har falt i øynene til vår familie, venner, eller kjære. Vi føler skam på grunn av vår skrustikker, våre misbruk eller noen av våre oppfattes feil.

Synd

Synd er empati vi føler mot noen som har vært urettmessig begått mot. Vi føler ofte synd for andre på grunn av død, personskade, sykdom, katastrofe, naturkatastrofer, ulykker og så videre. Vi kan føle medlidenhet for folk som er nær oss, så vel som mot personer som vi ikke vet i det hele tatt.