Lederutvikling og hoppe ut av Luftskip

En tysk stumfilm melodrama skildrer et luftskip bombing London under første verdenskrig I. Lyser opp av lyskastere og strafed av jagerfly, mister forkrøplet luftskipet høyde som kaptein frantically jettisons unnværlig utstyr for å lette vekten. Til slutt er det bare vekten igjen menneskelig. Så kapteinen ordre medlemmer av mannskapet over bord. En uhyggelig scene unfolds som flygere, én etter én, uten fallskjermer, trinn opp til luka, hilse på kaptein og styrmann, deretter hoppe i døden. Lysere, returnerer luftskipet trygt til Tyskland.

At scenen ikke er en relikvie. Det skjer i bedrifter ofte i disse dager, helt klart ikke som faktum, men metafor. Bedrifter, skutt opp i kryss ild stadig mer konkurranseutsatt marked, må opplyse sine laster å få inntekter "vekst oppdrift. Kapteinene er jettisoning alle men uunnværlig ansatte. Vanligvis blir en av de første funksjonene som skal bestilles ut opplæringen funksjon - i særdeleshet, lederutvikling eller lederutvikling.

Mange firma hoder se slik trening som unnværlig som luftskipet mannskap i melodrama.

Likevel lederskap ikke er unnværlig for suksess. Det er helt uunnværlig. Gode ​​ledere er langt mer viktig for den langsiktige suksessen til selskaper enn gode produkter. Alle organisasjoner som ikke klarer å få, beholde og utvikle gode ledere til slutt grunnlegger. Dette er ikke en hemmelighet. De fleste ledere vet dette.

Her er hemmeligheten: At lederutvikling er sett på som unnværlig er ikke kapteinens gjør. Det er mannskapets gjør. Skylden ligger hos de ansvarlige for lederutvikling. De rett og slett ikke har definert lederutvikling i uunnværlige måter for resultater. Jada, de har definert en slik utvikling for opplæring resultater, men ikke for de resultater som virkelig teller, forretningsmessige resultater.

Og når opplæring folk fokus på opplæring resultater ikke forretningsmessige resultater, de er alltid satt i front når det overflødige blir bedt om å stille opp å hoppe.

ved lederutvikling er sett på som unnværlig er ikke kapteinens gjør. Det er mannskapets gjør. Skylden ligger hos de ansvarlige for lederutvikling. De rett og slett ikke har definert lederutvikling i uunnværlige måter for resultater. Jada, de har definert en slik utvikling for opplæring resultater, men ikke for de resultater som virkelig teller, forretningsmessige resultater.

Og når opplæring folk fokus på opplæring resultater ikke forretningsmessige resultater, de er alltid satt i front når det overflødige blir bedt om å stille opp å hoppe.

Hva er lederskap, men resultater - ikke trening resultater, forretningsmessige resultater. Dersom ledere ikke får sin virksomhet resultater, er de ikke ledende. Resultatene kan defineres på mange måter, produktivitet, har driftseffektivitet, salgsvekst, kostnadsreduksjoner, etc., men lederutvikling ingen reell verdi med mindre det er å hjelpe ledere få disse resultatene.

Her er to enkle måter å posisjonere din rolle å spesielt øke verdien til din bedrift.

1. Definer resultater.

Glem trening resultater. Glem trening mål. De er unnværlig utstyr. Kast dem overbord. Hva er de forretningsmessige resultater av lederne du utvikler? Hvis du arbeider med mennesker i produksjon, deretter fokusere på å ha utviklingsprogram bidra til å forbedre driftseffektivitet. Hvis du har selgere i disse programmene, fokus på deres få økt salgsresultater innen en viss tid etter at de har fullført programmet. Den som har registrert seg for programmene dine, utfordre dem til å bruke de verktøyene du gi dem til å få resultater på kort og lang sikt.

For eksempel, i begynnelsen av programmene dine, spør deltakere, "Hvilke resultater har du å få? Og hva er de viktigste utfordringene du har i å få dem?"

Deretter bringe dem verktøy til å hjelpe dem å få disse resultatene. Hva de lærer er verdiløst hvis det ikke er knyttet til hva som er mest verdifulle i deres jobber og karrierer. Det er verre enn verdiløs, det er et downright snublesten siden at læring krever at de bruker tiden sin borte fra å forfølge sine virkelige jobben mål.

2. Mål disse resultatene.

Det er ingen verdi i virksomheten uten målinger. Trenere som ignorerer denne sannheten er satt i linjen før den åpne luke da selskapet begynner å gå nedover. De trenere vanligvis vise sin verdi ved å demonstrere kostnadseffektiviteten av sine programmer.

le å spesielt øke verdien til din bedrift.

1. Definer resultater.

Glem trening resultater. Glem trening mål. De er unnværlig utstyr. Kast dem overbord. Hva er de forretningsmessige resultater av lederne du utvikler? Hvis du arbeider med mennesker i produksjon, deretter fokusere på å ha utviklingsprogram bidra til å forbedre driftseffektivitet. Hvis du har selgere i disse programmene, fokus på deres få økt salgsresultater innen en viss tid etter at de har fullført programmet. Den som har registrert seg for programmene dine, utfordre dem til å bruke de verktøyene du gi dem til å få resultater på kort og lang sikt.

For eksempel, i begynnelsen av programmene dine, spør deltakere, "Hvilke resultater har du å få? Og hva er de viktigste utfordringene du har i å få dem?"

Deretter bringe dem verktøy til å hjelpe dem å få disse resultatene. Hva de lærer er verdiløst hvis det ikke er knyttet til hva som er mest verdifulle i deres jobber og karrierer. Det er verre enn verdiløs, det er et downright snublesten siden at læring krever at de bruker tiden sin borte fra å forfølge sine virkelige jobben mål.

2. Mål disse resultatene.

Det er ingen verdi i virksomheten uten målinger. Trenere som ignorerer denne sannheten er satt i linjen før den åpne luke da selskapet begynner å gå nedover. De trenere vanligvis vise sin verdi ved å demonstrere kostnadseffektiviteten av sine programmer.

Kostnadseffektiv, baloney! Jeg vet ikke om noen organisasjon der "kostnadseffektiv" til syvende og sist betyr ikke "billig". Kostnadseffektivitet er den verste måten å posisjonere lederutviklingsprogrammer. Kostnadseffektiv programmer er den minst verdifulle programmer for alle. Når vi begynner å definere våre programmer av hvor billige de er, viser vi at vi ikke forstår ledelse eller utvikling - og dermed billigere vår verdi for selskapet.

Ikke gjør lederprogrammer billig. Gjør dem dyrt! - Dyrt å selskapet dersom disse programmene ikke er reist. Vi kan bare vise sitt sanne betydning ved å demonstrere den harde, målt, business-fokusert resultater deltakerne oppnå etter å ha tatt programmene.

På slutten av øktene, har deltakerne skrive et "value mottok" brev der de detalj den harde målte resultatene som de har tenkt å få når de bruker ditt lederskap verktøy.

Oppfølging 35 dager senere for å forsikre de har fått de resultater eller er i ferd med å få dem.

Dersom deltakerne i en ledelse selvfølgelig ikke mottar en avkastning som er minst fem til ti ganger større enn investeringen de gjorde i dette løpet, gi dem pengene sine tilbake. Og hvorfor ikke? Hvis de ikke kan få store økninger i sine hardt, målt resultatene, er det selvfølgelig feil. Det har ikke hjulpet dem utvikle seg som ledere. Uten resultat, har ledelsen ingen mening.